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營銷專家韓志輝新作《沖向第一》清華大學首發
發布日期:2014-6-24 10:48:52 信息來源:中華品牌管理網
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  6月24日,營銷專家韓志輝新作《沖向第一·二線品牌高附加值成長模式》在清華大學舉辦首發儀式,韓志輝博士現場為熱心讀者簽名。

  《沖向第一》是韓志輝博士二十年企業營銷實戰和咨詢服務經驗的總結,也是處于行業第二陣營的二線品牌實現高附加值成長的理論指導書籍。該書為深陷低價值競爭泥潭的二線品牌實現高附加值成長、向行業第一品牌陣營進軍,提供了基于策略、品牌、產品、傳播等層面的具體解決方案。

  韓志輝在書中詳述了處于行業中的二線品牌所面臨的困境,他指出,處于行業中的二線品牌,要么站在第一的對立面成為另一種價值的第一,或者成為新品類的第一,或某一區域市場的第一,或創新概念成為新領域的第一,只有這樣才能獲得競爭優勢!

  韓志輝博士認為,國內大多數行業的二線品牌企業本身發展基礎良好,但是很長時間內沒有突破性發展、一直處于行業第二陣營的低水平競爭環境。,。所謂高附加值成長模式,是指企業在經營過程中,必須找到決定企業生死成敗的價值基因,地位決定戰略,可以造勢而上,做市場領導者;或伺機對抗,做市場挑戰者;或另辟蹊徑,做市場顛覆者;也可以暫時跟進模仿,做市場跟隨者。總之,地位決定選擇,戰術上要靈活,企業做大做強是目標,征服消費者,戰勝競爭對手,獲取高附加值是企業家的第一價值!

  要想把市場撕開一個口子,一定要從產品開始!韓志輝提出了要做有策略的產品,對于企業來說,走向強勢品牌的第一步,是要有一個好產品。如何把產品做出價值,如果提升產品的品質?《沖向第一》給出了系統的方法——提升產品價值的七項基本功,對于企業來說,領悟了這七項基本功,您的產品也許從此全然不同!

  品牌的核心力量在于感動心靈!如何創建高附加值品牌?品牌的價值如何體現出來?互聯網的快速發展和智能移動客戶端的普及,極大地方便了人們的生活,也改變著人們的生活方式。分散化營銷,碎片化信息,快餐式瀏覽,已成為越來越多消費者接受信息的方式。視覺消費大行其道,文字讓人厭倦,需要圖片刺激眼球,激發求知欲、觸動麻木的神經……所有這些,讓品牌被淹沒在信息海洋之中,如何讓品牌在互聯網時代脫穎而出?《沖向第一》提出了全新的品牌形象理論——品牌形象鉆!

  品牌形象不是自己拿一個錘子,把自己的理念和價值敲進消費者的心智中,恰恰相反,你必須有一套完整的、完美、高價值的形象,像一顆鉆石,熠熠閃光,在消費者接觸你的瞬間,被吸引,被感動,被征服。你是那樣的與眾不同,那樣的光彩奪目,你用完美的形象征服消費者,讓消費者主動接納你,喜愛你。

  如果沒有品牌形象鉆,可以想象,僅僅有20%的信息被消費者接受!

  二線品牌怎么做?傳統的營銷模式下,企業為了提升品牌知名度,找到廣告公司做廣告;為了實現產品差異化,由企業技術人員給產品找賣點;為建立銷售網絡,招聘銷售人員到處招經銷商;為了終端動銷,由經銷商招聘和管理導購人員……結果是,新產品有賣點,消費者不買賬,難以實現高附加值快速銷售;廣告做了,個別地方還配合經銷商做廣告,品牌形象依然不能拉動銷售;渠道網絡有了,卻難以形成強有力的分銷;市場總監也聘了,卻沒有帶出一支能征善戰的銷售隊伍……

  本書提出了二線品牌創建高附加值的完整模式:品牌的構建是一個系統的一體化的過程,絕不是割裂的,更不僅僅是某個部門的事情,一般來講,品牌的構建分為五個階段:通過對市場的研究洞察,確定品牌采取的競爭策略,在策略之下,對產品和品牌進行設計、策劃與包裝,通過整合傳播方式將品牌的定位和價值傳遞給目標消費者,通過合適的渠道把貨鋪到目標消費者面前。最后,通過品牌管理和營銷模式的不斷創新,推動品牌持續健康發展。

  “在成熟的行業里沒有二線品牌,不能沖向第一,就只能當雜牌茍且偷生!”這是韓志輝博士對二線品牌發出的呼聲!

  沖向第一!是企業家永遠的追求!


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關鍵詞:營銷
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