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商品采購渠道選擇策略
發布日期:2014-2-12 15:00:32 信息來源:中華品牌管理網
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  渠道選擇受多種因素影響,主要有商品因素、市場因素、供貨方因素和企業自身因素等,企業要根據具體情況采取不同的進貨渠道策略。因此選擇進貨渠道是一個較為復雜的決策過程。選擇進貨渠道策略主要有以下幾種:

  1、直接渠道策略

  直接渠道策略就是要找到商品的原生產廠家,直接從廠家進貨。這一渠道策略的優點是:可以降低進貨價格,防止假冒偽劣商品進入自己的企業。但采用直接渠道策略要考慮到原生產廠家距離的遠近,若因距離過遠造成商品運輸成本過大則要調整策略。

  2、固定渠道策略

  固定渠道策略就是要選擇資信好、生產能力強、商品質量高的供貨商,與他們建立長期的合作關系,固定進貨渠道。這一策略通常適用于日常生活用品、需求量穩定的商品和廠家生產質量穩定的商品。其優點是:可以通過良好的合作關系規范采購活動,適時保障市場供應,并可通過長期的合作關系使買賣雙方受益

  3、區域渠道策略

  區域渠道策略就是有針對性地選擇貨源市場。在目前市場商品極大豐富的情況下,很多商品因其特殊的生產環境和經營條件,形成了一些獨具特色的商品貨源產地或貨源市場,采用區域渠道策略就是根據自身的經營需要,選擇有特色的商品貨源產地或貨源市場作為進貨渠道。這一策略的優點是:商品采購選擇余地大,便于專門化經營。

  4、名優渠道策略

  名優渠道策略就是選擇名優商品廠家或供貨商作為進貨渠道。選擇這一策略必須和企業的整體經營戰略、目標市場定位相一致。這一策略的優點是:可以通過名優商品樹立企業良好形象,提高企業經營檔次,增加消費者對企業的信任度。但該策略通常只適用于大型商業企業。

  5、動態渠道策略

  動態渠道策略就是不斷根據市場變化選擇新的、有發展潛力的進貨渠道。采用這一渠道策略難度較大,它不僅需要充分的、及時準確的市場信息,還要有敢于開拓市場的膽量和魄力。其優點是:能靈活地適應市場變化,不斷推出新商品,但不利于建立和諧的工商關系,一般只適用于市場變化較快的商品。

  從企業來說,以上進貨渠道通常是根據不同商品采用不同的進貨渠道策略。

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關鍵詞:采購渠道
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